任何一家初创企业，第一批种子用户都是十分重要的，种子用户是口碑的制造者，是后期能否引流的关键。简单点说，企业产品或服务行不行，总要有案例吧证明吧，种子用户就是案例。因此，获得第一批种子用户非常关键。对于B2B电商而言，由于面对的是商家，蝇头小利十块八块的补贴对于获取种子用户意义不大，这和B2C有着很大区别，今天就来谈谈B2B电商，你的第一批种子用户从哪里来?
先来看看B2C电商如何获得第一批种子用户。美团团购起家，第一份团购单来自于一个舞蹈培训班，老板和王兴认识，觉得王兴人靠谱，就答应了，结果卖出了70份订单。第一个种子用户出来了。滴滴打车的程维竟然是用造假方式获得第一批种子用户，程维当时雇了几个人，每个给几百块钱，让他们用滴滴APP去叫车，让司机觉得滴滴打车有用，结果就是这么连哄带骗的培养了第一批用户。再来看看携程，梁建章让地推团队直扑机场，把守入口，来一个人发一个携程宣传单页，完全的街头撒传单的low逼推广。但就是这样的土逼推广方式，带来了携程的种子用户。
从上面几个例子可以看出，电商第一批用户获取非常困难，面对普通消费者基本都是靠熟人，给甜头，硬广轰炸的方式获取的。2C的可以这么玩，因为面对的是个人消费者，业务对口了，给点好处，基本上都能拉出一大批种子用户。那么B2C的这一套移植到B2B上，能不能带来种子用户呢?
相对B2C来说，B2B的种子用户更难获取。目前，B2B电商平台基本人满为患，玩家太多了，阿里不用说了，慧聪，敦煌等一大批玩家就能让后面新入的人生不如死。即便获取了种子用户意义也不大，今天讨论的B2B电商是B2B垂直电商，而且是做在线交易的垂直电商。
B2B垂直电商目标客户群体明确，比如筑牛网做建材垂直电商的，那么他只需要找建材类目的商家作为用户就可以了。找钢网肯定找的是钢铁有关的，找煤网肯定是与煤炭有关的。大家对目标客户非常明确了，那么下面就是找第一批种子用户。
相对于以前的黄页模式，现在垂直的B2B电商做的都是在线交易，主打交易，而非展示，因此第一批种子用户不是来展示的用户，而是交易成功的第一批用户。如何获取第一批用户，笔者联系了筑牛网王总，想其请教他们是如何获取第一批种子用户的。王总归纳了几点，主要是利用原有资源，比如原来建材圈内商家，也就是熟人关系，让他们成为筑牛网供应商或采购商。同时寻找到用户的切实需求，用切实需求打动用户。他们了解到建材行业交易过程不透明，很多过程存在灰色地带，因此打出了透明采购的招牌，得到了很多建材圈内人士认同，比如他们最近签约的郑州服务商就是因为认可他们的透明交易理念，才愿意做筑牛的服务商。
从王总描述可以看出，做在线交易的B2B电商，种子用户的获取必须抓住用户利益痛点，让用户真正感受到平台有用。如果仅仅是做一个类似于阿里巴巴的展示平台，对企业来说仅仅是多一个渠道，那么对于在线交易来说就意义不大了。
找钢网吃螃蟹的最开始的几个用户在使用找钢网平台时抱怨说，比自己找货源还要繁琐，平台上线第一天仅仅成交百余吨钢铁，可以说几乎是没有交易量。但王东的第一批用户抱怨让其不断优化流程，甚至替代某个环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。在优化流程后，第一批种子用户不在抱怨而是真正成为第一批种子用户，找钢网模式成型。
从上面两个例子来看，B2B电商第一批种子用户可以从两个方面获取：原有资源(熟人)、尝鲜用户。这些用户群体全部是商人群体，利益攸关，一旦尝到平台甜头，便会在圈内迅速扩散，形成口碑效应，对于网站帮助极大。